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　　今春以來，復合肥行業(yè)面臨空前嚴峻的形勢，行情跌跌不休，市場極度低迷。據(jù)筆者了解，很多大廠復合肥嚴重積壓，一些工廠已經(jīng)較長時間虧損運行，可以說，復合肥行業(yè)正在經(jīng)受近些年來最為艱難的一年。

　　每一次行業(yè)低谷，其實也意味著舊產(chǎn)品、舊模式的涅槃和新產(chǎn)品、新模式的崛起。今年以來，復合肥行業(yè)發(fā)生了哪些悄然轉(zhuǎn)變?

　　復合肥行業(yè)低迷的直接源頭是今春以來化肥行情的一路俯沖式下滑。截至目前，肥料家族中的氮肥、磷肥和鉀肥都已大幅下跌，正在回歸到疫情之前的水平。

　　究其原因，有多重因素，但主要是全球經(jīng)濟下行所致，加之疫情后全球各個農(nóng)業(yè)大國肥料產(chǎn)能集中恢復和新增產(chǎn)能釋放，導致肥料供需關(guān)系發(fā)生變化。供需關(guān)系決定商品價格，供大于求，價格下降。

　　綜合來看，化肥價格反彈的概率較小，繼續(xù)下降的空間比較大，但是目前業(yè)內(nèi)維穩(wěn)止跌意愿強烈，畢竟玉米肥、水稻肥、花生肥銷售季節(jié)來臨，降價過度對誰都不利。

　　行情的重大轉(zhuǎn)折，對傳統(tǒng)的產(chǎn)品和模式是毀滅性打擊，但往往也催生新的機遇。今春以來，摻混控釋肥異軍突起，在一片慘淡的復合肥市場表現(xiàn)亮眼。

　　筆者走訪觀察到，目前中原市場已經(jīng)啟動，由于摻混控釋肥加工成本低于高塔復合肥200元/噸左右，經(jīng)銷商開始向功能性摻混控釋肥轉(zhuǎn)變。在一些區(qū)域市場，摻混控釋肥越來越受到大農(nóng)戶的歡迎，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶也愿意經(jīng)營，現(xiàn)在控釋摻混肥量已超過普通高氮肥和平衡肥發(fā)貨量。功能性摻混控釋肥在東北糧食作物上以及西北、云南、山東和河南的大蒜、生姜、花生等主產(chǎn)區(qū)均表現(xiàn)較好。

　　3年前業(yè)內(nèi)就預測高塔復合肥要擠掉部分滾筒造粒復合肥，今后隨著高塔復合肥投入大，生產(chǎn)成本高，工藝配方轉(zhuǎn)換慢，能耗大等因素陷入微利乃至虧損局面，筆者預計3年后由于摻混肥設(shè)備工藝投入小，配方快捷，生產(chǎn)加工靈活，加工成本低，能耗綠色低碳等先天優(yōu)勢要替代高塔復合肥大田作物這塊蛋糕不是沒有可能。

　　摻混控釋肥給復合肥行業(yè)帶來啟示：依賴價格戰(zhàn)和原料行情拉動的模式已經(jīng)一去不復返，復合肥作為二次加工產(chǎn)品，其真正的價值是差異化，通過多元化的功能實現(xiàn)產(chǎn)品增值，才能擺脫行情的束縛，實現(xiàn)新生。

　　而筆者走訪市場時也看到，目前增效肥、功能肥、生物有機肥、有機土壤改良肥、生物調(diào)理劑、全水溶肥、緩控釋肥、功能性肥料成為經(jīng)銷商手中的香餑餑，成為價格高地。尤其是經(jīng)作區(qū)，高端化肥已經(jīng)得到普及，具有一定抗病抗蟲及改良土壤的功能復合肥，價格更是不降反升。這是由化肥自身的價值與服務決定的，與化肥行情價格變化關(guān)系不大。

　　經(jīng)銷商為什么加大了對差異化產(chǎn)品的投入力度?為什么產(chǎn)品在市場上的遭遇冷熱不均?筆者認為，除了利潤因素，歸根結(jié)底還是相比于傳統(tǒng)復合肥，差異化產(chǎn)品更契合了高質(zhì)量農(nóng)業(yè)發(fā)展需求。

　　目前，業(yè)內(nèi)都在爭先恐后地做差異化產(chǎn)品，但筆者認為，其中絕大多數(shù)都還是廣義的差異化，距離真正的差異化距離甚遠。

　　一是針對性不強。不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不同，土壤、氣候、環(huán)境、作物品種也存在很大差異，因此對農(nóng)資產(chǎn)品的需求迥異，而現(xiàn)在多數(shù)差異化產(chǎn)品還不能滿足這點。

　　二是技術(shù)性不高。當前，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的理念已經(jīng)深入人心，重金屬污染、養(yǎng)分流失、假冒偽劣已讓農(nóng)業(yè)傷不起，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)亟需節(jié)能、高效、環(huán)保、增產(chǎn)的肥料產(chǎn)品，而很多現(xiàn)有差異化產(chǎn)品并未從技術(shù)上實現(xiàn)突破。

　　三是概念化普遍。雖然業(yè)內(nèi)都在開發(fā)新產(chǎn)品，但總體上，復合肥無論是產(chǎn)品還是營銷模式都還停留在概念上，產(chǎn)品差異性不大，價格戰(zhàn)仍是主要手段。

　　搞明白現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點，復合肥生產(chǎn)企業(yè)乃至復合肥行業(yè)的發(fā)展才能找到感覺和方向。中國農(nóng)情各異，在今后相當長的時間里會給農(nóng)資界帶來更大的發(fā)展空間。東部到西部、北方到南方，農(nóng)業(yè)發(fā)展的不平衡性讓農(nóng)資營銷變得豐富多彩，也給農(nóng)資人提供了盡情發(fā)揮才能的舞臺。我們要結(jié)合自身優(yōu)勢，因地制宜，不可浮躁，不可急功近利。

　　現(xiàn)在是關(guān)鍵時刻，復合肥的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)必須順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，做到精細化、精準化、精確化?；手挥胸浾鎯r實、物美價廉、經(jīng)濟適用才是農(nóng)業(yè)需要，才受農(nóng)民歡迎。只有這樣，復合肥企業(yè)才能創(chuàng)造價值，復合肥行業(yè)才能良性運轉(zhuǎn)、持續(xù)發(fā)展。